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招商外包效果付費真的有“效果”嗎?

 

近年來,各行各業的市場競爭越來越激烈。 通過招商開放市場與開放領土一樣不可抗拒。 為了節省能源和時間成本,越來越多的企業選擇外包的形式來完成他們的市場布局。

大量的招商外包公司如雨后春筍一般,順勢迅速成長起來。所提供的服務方式也是五花八門,有網絡性招商平臺、項目性實際操盤外包,以及按效果付費的招商一站式外包服務等等。今天招商就和大家好好探討一下,這些合作模式是否靠譜,背后又是如何運作的:
網絡性招商聯展平臺這類主要為商戶發布各種項目信息,提供平臺,同時為創業者提供商機參考。但這種招商平臺上的項目真實性存在較大的考察空間,一般不建議采用這種模式進行招商。優勢:平臺里的項目較多,價格等級較多,且門檻低。缺點:信息雜,需要花高價買廣告位曝光項目,后臺名單共享,資源較差。

按效果付費一站式外包這類廣告噱頭和套路就比較多,很多項目都是看到效果付費這個噱頭來的,但是很多招商公司就在玩文字游戲。效果付費有三種常見模式:第一種,給多少錢,招商公司就“保證”一年內招到多少家代理商。當看到招商公司信誓旦旦地保證后期的結果時,有些企業則會老老實實把錢轉出去,可最后的結果往往就是沒有結果。錢白白打水漂,拿不回來,俗稱被騙了。

第二種,則是先給一筆費用,招商公司也會做點事情,但是后面會再持續性地要錢,來保證達到某一種招商效果。然后企業就不斷在希望、失望中徘徊,想著前面已經花了這么多錢,后面繼續再給點,說不定會有希望……之后就造成又被騙了錢,又耽誤了整個項目的進度。

第三種,這種手段較為常見,則是外包公司前期告訴企業不收費,先把項目資料都給他,還提供免費的招商服務。等時機成熟,招商公司則會聯系企業說可以開展招商會了,但需支付兩三萬作為籌備費用。

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