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裝修公司獲客方式有什么好方法推薦

 

裝修公司獲客的傳統方式有哪些?下面看看家裝公司傳統的4種獲客渠道

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應用最廣泛的方式,一般是通過買電話數據來開展。因為裝修業主的電話已經被多次轉賣,每天接到過多的同行電話,因此電話銷售已經越來越難。業主電話的接通率、意向率、到店率、轉化率逐步走低,雖然渠道使用門檻低,但獲客效果差,已經開始被裝修公司所拋棄。

2、小區營銷

傳統的小區營銷一般有幾種方式:

1、聯合物業舉辦活動-需要提前與物業溝通,沒有足夠實力一般拿不到入駐資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優惠的形式先拿下一兩個客戶,迅速將該工地作成樣板間,可以邀請其他業主參觀;不足之處是,業主的戶型及喜歡的裝修風格各不相同,難以同時準備多間樣板房進行獲客

3、網絡推廣

常用的網絡獲客方式有:

1、與土巴兔、裝修網等平臺合作,但入駐平臺的投資較高,且由于用戶選擇多,轉化率低;獲客成本極高,如果不是財力雄厚的公司無法持續投入渠道獲客。

2、網站推廣,通過搭建自己的公司網站、公眾號的形式,優化網站及關鍵詞投放;需要專門的網絡推廣人員來運行,且運營周期較長,效果難以掌控。

4、老客戶轉介紹

通過優質的服務維護好老客戶,讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友;老客戶轉介紹是轉化率最高的方式,但是老客戶的轉介紹動機較低,難以讓老客戶主動幫我們轉介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式,數字化營銷獲客

裝修公司營銷獲客是長期積累的效果,當你懂得通過網絡獲客,并找到一些方法和技巧之后,后續就變得更加得心應手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經營客戶的好地方,無論是新客戶還是老客戶,特別是老客戶。

裝修公司營銷,微信朋友圈就是面向客戶的窗口,每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內容信息,將影響客戶最終決策,也就是裝修業主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器,就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉介紹和客戶預約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關注,你可以分享裝修報價器到朋友圈,獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣:

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼,員工推廣的積極性也高

另外,在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例,除了獲取新客戶的信任,也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例,了解裝修公司施工工藝以及服務;新老客戶通過分享你的內容,幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司,長期分享內容到朋友圈,持續運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是,客戶分享給身邊的朋友特別方便,一旦進入這個鏈接,客戶就可以了解到裝修公司內容信息,轉介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉發分享了,就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業主預約,至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳,裝修公司更多的是留公司的聯系方式,或者公眾號二維碼,但這都不是最有效的獲取客戶預約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼,或者直接展示裝修報價器二維碼,其他內容都不要。

因為與以前的二維代碼相比,放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內容,而這些內容無法顯示在物料上。

例如,該公司發布了300多個二維報價單,獲得了9位業主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網捕魚活動,至少在促銷房地產方面比您更有效率,從而使員工更加活躍。

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